MASSNAHMEZIEL:
Deine erfolgreiche Zukunft im Performance Marketing beginnt hier.
Digitales Marketing hat den großen Vorteil, dass sich Erfolge einfacher messen lassen als mit klassischer Werbung. Doch die online erhobenen Daten zu Nutzerverhalten oder Kaufabbrüchen müssen auch professionell ausgewertet werden, um daraus einen wirklichen Nutzen ziehen zu können. Als Performance Marketing Manager übernimmst du genau diese wichtige Schnittstelle und sorgst dafür, dass der Erfolg von Online-Marketing messbar bleibt und alle Maßnahmen kontinuierlich verbessert werden können.
Pay per Click, Pay per Lead oder Pay per Sale bei Search Kampagnen, Social Media und im Display Advertising Bereich, die Bandbreite an KPI im Online Marketing ist groß. In der achtwöchigen Weiterbildung zur/zum Applied Performance Marketing Manager lernst du, wie du mit diesen KPI umgehst, wie du Leistung messen und bewerten kannst und wie sich Online und Onsite Marketing-Maßnahmen optimieren lassen.
Neben den Grundlagen des erfolgsbasierten Anzeigengeschäfts erfährst du alles Wichtige zur Suchmaschinenoptimierung für Websites oder Blogs, zu Google Ads und Social Media Ads und E-Mail Marketing im Rahmen des Inbound Marketing. Ziel der Weiterbildung ist es, dass du wirksame Werbemittel selbst erstellen, über unterschiedliche Kanäle ausspielen, anschließend auswerten und optimieren kannst. Dafür kannst du z.B. erfolgreich Tools wie Google Analytics anwenden. Zusätzlich lernst du, wie man digitale Projekte erfolgreich plant, organisiert und umsetzt.

INHALTE:

Modul 1: Online-Marketing-Strategie

• Status Quo & Trends im Online Marketing (4 P, Marketing 5.0 u.a.)
• Einführung ecomex 6P: Die Basis für langfristigen Erfolg als Marketer/ Skillprofil des modernen Marketers
• Strategische Produktentwicklung (Value Proposition Design, Business Model Canvas) & Markenpositionierung (Customer Journey Analyse, Personas, S.W.O.T., Porters 5 Kräfte-Modell u.a.)
• Übersicht Online Marketing Kanäle: Vor- & Nachteile, Marketingkonzept, KPI-Definition, Budgeterstellung, Kampagnenentwicklung & Mediaplanung
• Agile Arbeitsprozesse, Kooperation im Unternehmen/ mit Dienstleister (Definition SCRUM, Product Owner, UX Designer)
• Schritte zur optimalen Technologie-Plattform (Definition Martech, Build or Buy, MVP, Marketing Automation)
• Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Online Marketing
• Analyse & Optimierung: Tracking-Techniken, Datenquellen & Analysetools (Google Analytics u.a.)
• Business Model You – Möglichkeiten der Karriereplanung mit dem Business Model Canvas
• Täglich praktische Übungen & praxisbewährte Templates zu den o.g. Inhalten

Modul 2: Website Marketing / Online-Recht

Website Marketing (2 Tage)
• Technische Grundlagen des WWW
• Ziele & Scope der Websiteerstellung
• Zielgruppen & Personas
• Customer Journey Mapping
• Aufgabenpriorisierung & Meilensteine
• Seitenstruktur, Sitemap & Navigation
• Domainkonzept & URL-Konzept
• Technisches Setup mit CMS/Websitebaukasten, Hosting
• UX-Design, Layout & Performance-Faktoren

Online-Recht (3 Tage)
• Grundlagen des Online Rechts
• Einführung in das Domain- & Markenrecht
• DSGVO & Einschränkung der Datenverarbeitung
• Einwilligung, Datenschutzerklärung & Cookies
• Umgang mit Content: Urheberrecht, Äußerungsrecht
• Künstliche Intelligenz - Status Quo der Rechtsprechung
• Was ist in der Werbung (nicht) erlaubt?
• Werbliche Kooperationen & Produktplatzierung

Modul 3: Suchmaschinenoptimierung (SEO)

• Definition SEO & Position von SEO im Online Marketing
• Wie funktioniert eine Suchmaschine, SERPs und Nutzerintention
• Die wichtigsten SEO Faktoren, Keyword Recherche und Sichtbarkeit
• Maßnahmen zur On-Page-Optimierung für Websites
• Technical SEO, Crawling & Indexierung
• Off-Page SEO: Linkbuilding, Linkprofil und Linkaudit
• Relaunch-Planung, Local SEO, Internationales SEO
• Arbeiten mit Tools wie Sistrix, Search Console, u.v.m.
• Täglich praktische Übungen & praxisbewährte Templates zu den o.g. Inhalten

Modul 4: CRM & Marketing Automation

• Grundlagen CRM & Marketing Automation
• Die Customer Journey mit automatisierten Prozessen managen
• Der Marketing & Sales Channel Mix in B2C & B2B
• Möglichkeiten der Automation & die Bedeutung von E-Mail
• Übersicht CRM & Automation Tools
• Der B2B Sales Prozess & Inbound Marketing
• Personas der B2B Kunden & das Buying Center
• Content im Inbound Marketing & der Einsatz von KI
• Erfolgreiche Landing Pages für Inbound Kampagnen
• Die Bedeutung von E-Mail Marketing
• Verteileraufbau, Newsletter Design & Best Practices
• Lead Management, Lead Scoring & CRM Insights
• Das perfekte LinkedIn Profil & Möglichkeiten des Sales Navigator
• Sales Intelligence & Predictive Selling
• Die richtige Toolauswahl für dein Projekt

Modul 5: Suchmaschinenwerbung (SEA)

• Einführung SEA & Google Ads-Werbenetzwerk
• Das Auktionsverfahren
• Kennzahlen verstehen & Ziele definieren
• Die strukturierte Keywordrecherche & Keyword-Optionen
• Einführung in das Google Ads-Konto
• Aufbau des Google Ads-Kontos
• Erstellung der Kampagnenstruktur
• Die erste Google Ads Kampagne einrichten
• Anzeigenerweiterungen & -optimierung
• Der Qualitätsfaktor & andere wichtige Metriken
• Google Display, Shopping & YouTube
• Best Practice Kampagnen auf den Google-Kanälen
• Performance Max Kampagnen
• Kampagnenanalyse & Übungen


Modul 6: Social Media Advertisement

• Grundlagen Social Media Ads
• Überblick PPC-Advertising
• Einführung in den Meta-Kosmos
• Die Meta Business Suite
• Einführung Facebook Ads
• Grundlagen & Struktur von Kampagnen
• Die Bündelung in Anzeigengruppen
• Zielgruppen & Facebook Audience Insights
• Facebook Tracking & Optimierung
• Übersicht zu weiteren Plattformen
• Aufgabe: Kampagnenerstellung für ein Unternehmen
• Einführung in die Mediaplanung

Modul 7: Analyse & Optimierung

• Einführung in die Webanalyse
• Kompetenzen, Methoden & KPIs
• Einführung in Measurement Frameworks
• Die UTM-Parameter
• Google Analytics 4 einbinden & konfigurieren
• Der Google Tag Manager
• Ereignistracking, DataLayer & E-Commerce Tracking
• DSGVO & Consent Manager
• Grundlagen Attributionsmodelle
• Vorgehen bei A/B-Testing & Personalisierung
• Definition Growth Hacking
• Marktübersicht Analyse & BI-Tools
• Die Break-Even Analyse

Modul 8: Projektmanagement und KI im Online Marketing

Projektmanagement (2 Tage)
• Einführung Projektmanagement
• Einführung in den Project Canvas
• Einführung in Gantt Charts & Software-Tools
• Traditionelle Projektmanagement-Methoden
• Agiles Projektmanagement
• Grundlagen von Scrum & Kanban
• Projektcontrolling & Risikomanagement

KI im Online Marketing (2 Tage)
• KI-Grundlagen: Ab wann ist eine Maschine intelligent?
• Welche KI-Tools stehen für den Marketingprozess aktuell zur Verfügung?
• Einführung in das Prompt Engineering
• Praxis-Projekt: Von der Markenentwicklung bis zur Kampagnensteuerung
• Contententwicklung mit KI: Text, Bild, Video, Music, Avatare etc.
• Kampagnenentwicklung, Mediaplanung, Erfolgskontrolle & Berichtserstellung (mit ChatGPT, DALL-E, Neuroflash, Midjourney, HeyGen, Synthesia o.ä.)
• Urheberrecht, Datenschutz & DSGVO - was ist der Status Quo?

Abschlusstag (1 Tag)

Vorstellung CAPTain-Coaching
Reflexion & Überarbeitung des Business Model You Canvas
Organisatorisches: Prüfung, Zertifikate & Co.
Gemeinsamer Lunch und Networking

Die Reihenfolge der Module kann variieren.

WAS DU VON UNS ERWARTEN KANNST:
• Vermittlung von aktuellem und praxisnahem Know-how
• Dozierende mit angewandter Berufserfahrung
• Praktische Übungen, Diskussionen und Tipps & Tricks der Dozierenden
• Teilnahmezertifikat und zusätzliche Zertifizierung durch eine Abschlussprüfung
• Individuelle Coachingstunde zur Orientierung bei der Jobwahl
• Auf Wunsch Verleih von Schulungsequipment, wie z. B. Laptop, Monitor, Kamera


Fördermöglichkeiten: Bildungsgutschein
Voraussetzung: Mittlere Reife, Berufsabschluss oder Hochschulstudium
Kontakt: lehrgang@ecomex.de